??上世紀七八十年代，改革開放來臨，深圳福田一個南北長900多米的街區，逐漸成為了很多電子企業的聚集地，改革的活力和青春的氣息交織在一起，呈現出欣欣向榮甚至“野蠻生長”的態勢，因為位于華強公司北側，便被人們稱之為華強北。

??九十年代末期，華強北幾萬個一平方米的商鋪在幾個小時內被一搶而空。

??千禧年代，華強北不足千米的街道上，年交易額達到3000多億。

??在華強北，一部手機的零部件一天就可以配齊，因此也便有了“中國電子 [敏感詞]街”的名聲。

??站在華強北的街頭，我們能看到洶涌的人群，那是中國經濟生生不息的動力；抬頭一望，屹立在街頭二十余年的賽格大廈，我們似乎能真切地感受到時代的變遷；腳下踩著華強北的路面，恍惚間可以睹見無數電子人逐夢的身影。

??而對于這一切傳奇與變化，默默耕耘的華強北企業家們或者最有發言權。

??本期“封面人物訪談”邀請華強北四位企業代表，他們有的是親眼見證華 強北崛起的60年代前輩，有的是躬身入局，在華強北叱咤風云的70年代人士，有的是憑借獨特眼光，創造輝煌事業的 80后年輕一代。從他們與華強北一起成長的經歷中，讓我們聆聽華強北的聲音，仿佛能感受到華強北的心跳。

心系國產芯片事業，十余載砥礪深耕

??60后：華冠半導體董事長林周明

??因為當兵出身，如今已過耳順之年的林周明身體依然健碩。他在國產芯片 產業領域逆襲創業，經營著華冠半導體 披荊斬棘、摸爬滾打十多年，如今在芯 片國產化大勢之下，企業平穩前行，可謂是這位老兵的心之所向。“我是2002年開始創業做進口貿易，當時也涉及到國產產品，但是產業鏈不完善，于是我便在2010年開始籌 備國產產品。這主要是因為當時歐美國家對我國元器件和市場有不少制約和不平等的對待，一種迫切想改變這種窘境和不想受制于人的情懷，促使我成立了自主品牌華冠。”

 圖注：廣東華冠半導體有限公司董事長林周明

??林周明說，企業剛開始經營中碰到了資金、人才、設備、產品等很多難題和門檻，甚至還賣房來投入經營。但是，他依然堅持這條道路，秉持著一顆建設強大國產產品和品牌的赤子之心，憧憬著做出高品質產品，給客戶信心，進而影響整個行業的夢想能夠實現。如今，林周明經營的華冠半導體已經被評為“國家和深圳的高新技術企業”，經營著電源、存儲器、邏輯放大器、驅動等幾大基礎系列電子元器件產品。擁有了自己的封測生產線，立足于高品質產品的自產自銷，客戶以國內的安防、 工業自動化、醫療、互聯網、家電等企業和政府機構為主。“做出產品容易，但是做好產品就很難”。林周明在不斷打磨產品、提高 質量的過程中，面臨過產品認證評估時間周期長、客戶的認可度不高、用戶對國產品牌產品的心態難改變等多個障礙。2018年，在美國對華態度發生轉變之后，國產市場出現了轉機，華冠半導體也迎 來了更多的客戶。究其原因，林周明說，以前國外的新產品都不會應用于國內市場，中國是繼歐美、日韓之后的第三市場。2018年后，國內市場不斷崛起，一些研究所、高端精工上市公司以及民用的需求增大，為從事國產化產品的企業帶來了更多機遇。

??對于選擇封測這個領域，林周明有著自己準確的判斷——封測是一個熟練工種，講究工匠精神，良品率高、質量好就是保證。“我們追求產品品質，從基礎的產品定位做起，在每個環節把關，通過統計故障率、達到的級別等幾個方面，每個月進行驗證檢測，從頭到尾執行品質至上的原則。也是因為看到市場上產品的參差不齊，我才決定成立自己的原廠 。”

??從華強北脫胎出來的貿易商，從事著設計、封測、銷售等不同領域。林周明在封測這個關鍵環節選擇做自己的生產線，能夠很好地把控產品，對產品工藝、特性做到心里有數，并且有條件去市場驗證后把產品做到更加完善、品質更高。目前我國封測企業有三四百家，雖然體量很大，但質量更好、更高端的產品還是相對落后。經過十多年的不斷 精進，華冠半導體在行業內擁有了良好的口碑。“封測考驗的是功力，但也有提升的空間”，林周明說到。眼下，他正帶領著企業著手于汽車電子領域的認證，并提出了一個新的理念——把產品 做成汽車級別的品質，然后再降到工業級使用。也就是說，以后的工業領域也可以用到汽車級別的高品質產品，這也是林周明一個短期的愿望。

??在林周明的親自率領和不懈努力下，華冠半導體的客戶已經遍布全國各地，江浙、山東等地多家汽車、工業、醫療企業與之合作，海信、小米、浪潮、比亞迪、華為、美的等知名企業也在使用他們的產品。雖然企業規模不大，但是穩扎穩打的做派，讓林周明和華冠半導體在市場上占有了穩固的一席之地。作為華強北“百花齊放”的一個縮影和先鋒人物，林周明用“膽子大”來形容華強北的精神，正是由于行動力強和及時把握商機，華強北才能迅速把產品面市滿足用戶需求，成為全球電子元 器件集散地之一。“十年磨一劍，目前只是開始”，林周明立志把華冠做成百年企業，他已經著手培養自己的兒子，將事業延續下去。他不輕易接受投資，認為當前還是要打好基礎，做好產品。未來，林周明會繼續加大投入，為芯片國產化持續不斷地努力，與國家的電子信息產業同發展、共成長。

初心在方寸，咫尺在匠心，做好供應鏈的鏈接者

??70后：世聯芯總經理黃如森

??從“門外漢”到“[敏感詞]”,黃如森用“誤打誤撞”來形容他進入電子行業、 闖蕩華強北的經歷。華強北給了黃如森一個追求夢想的機會、一個施展拳腳的舞臺，更全方位地為他創業提供了充足養分和原始積累，讓黃如森和他的世聯芯科技茁壯成長。經過多年的拼搏和歷練，黃如森終于得到蛻變，并在2013年創立深圳市世聯芯科技有限公司。

圖注：深圳市世聯芯科技有限公司總經理黃如森

??創業初期，黃如森便嘗試擺脫華強北傳統商業營銷模式，在原有的元器件獨立分銷供應基礎上，確定了“三條腿”走路的發展方向：一 是互聯網時代的電子商務模式，二是代理品牌產品線、業務行銷模式，三是為客戶提供技術支持、技術方案的模式。這是因為，單純的商貿模式存在企業缺乏核心競爭力不能持久發展的問題。黃如森計劃通過電子商務加大對產品和公司品牌的推廣，通過代理產品的專業性，以及技術方案支持、產品增值服務等方式來把公司做大做強。經過近十年來孜孜不倦、腳踏實地的努力，世聯芯科技成立了多個代理線事業部和技術方案事業部，在搶抓市場機遇的同時，高度重視風險控制，通過強化供應商管理、加強現貨庫存管理等措施，提供更全面的售前、售中、售后服務，不斷地升級模式，開拓廣闊的市場前景，探尋行業發展無窮大的機會，實現了平穩、快速的發展。在我國工業互聯網和數字經濟與制造業融合發展趨勢的推動下，全球化、數字化、智能化將加速國家向全球產業鏈頂端推進的進程，中國企業未來一定是國際化。云計算、物聯網、新能源汽車、智能家電等一系列技術和產品的推廣，為元器件產業帶來無限的可能和越來越多的應用場景。在國家大力推行國產化的形勢下，國產元器件產業的規模和發展空間不可限量。于是，黃如森便成立專門的業務團隊，聘請全球領先的人才，一起投身國產元器件事業，讓更多更好的國產品牌元器件融入新技術新領域。黃如森將自己開拓市場的方式稱為 “掃盲”。他認為，避免同質化競爭，獨辟蹊徑才能長久，即不斷地尋找知名品牌和不被同行所重視的細分領域和市場作，為自己的目標，將中間層級的市場需求進行捕捉和補充。對一些具有成長性的市場領域，黃如森通過長時間多維度市場觀察、接觸，不懈耕耘精心培育，與之共同成長。黃如森在耕耘IC行業的同時，也一直關注著國家大健康政策的市場機會。 機緣巧合，他在2017年跟驚帆科技創始人張進東相識，其團隊技術骨干多來自中科院、清華大學和華為。基于雙方理念契合，黃如森如愿以償地代理了張進東潛心研發多年的健康模塊產品，并大刀闊斧推廣。在他親自率領團隊調研、驗證下，該產品得到了按摩椅行業客戶的一致認可，如今已成為共享按摩椅、家用按摩椅產品功能升級迭代的標配，在國內各大城市商場、電影院、機場候 機樓等場所大量應用，并在更多智能應用領域高歌猛進、持續耕耘，以期為全球品牌用戶打造科技健康管理入口，實現疾病初篩和風險預防，提升民眾幸福感。

??在近幾年行業市場缺貨嚴重的情況下，眾多國產優質品牌便在黃如森和團隊的努力下脫穎而出。用他的話來說就是，“在一個好的趨勢下選擇了對的時機，再加上新冠疫情這一節點，催化了終端廠商對國產芯片的使用決心。”隨著消費的不斷升級，需要將好的 產品推廣到各種各樣的應用終端去。黃如森他們要做的，正是挖掘出這些優質的國產元器件品牌，將之推到公眾面前。“我們現在所做的事業不僅有經濟價值，還有社會價值，而且也符合大眾消費升級的需求，可以把經濟價值跟社會價值相融合，我覺得這在為社會做貢獻。”黃如森認為，他現在所做的事很有意義，而這一切都得益于他早期在華強北做貿易的沉淀和積累，沒有那些歲月的磨礪和熏陶，就不會有如今一步步的成長和蛻變。歷經元器件行業十余年的錘煉，黃如森清晰地將世聯芯科技下一步的發展定位于“做好供應鏈的鏈接者”，在他看來，智能制造是制造業創新升級的突破口和主攻方向，隨著生產、物流、信息等要素不斷趨于智能化，整個制造業供應鏈也朝著更加智慧的方向邁進。數字化供應鏈是大勢所趨，從而形成供應鏈新路徑，技術分銷服務已不能滿足市場需求，分銷商需要扮演增值服務提供者的角色，除了技術支持，業務行銷應該還包括物流、庫存管理等多種形式的服務，即鏈接整條產業的供應鏈環節。 在智能制造環境下，供應鏈新路徑是一種嶄新的變革，是實現服務創新， 打造高效、精準供應鏈，提升效率和降低成本的有效方式，也必將是分銷商在未來市場競爭中獲得優勢的關鍵，供應鏈新路徑所帶來增值服務的多樣化和差異化將成為分銷商的核心競爭力。把精力集中在自身專業的市場和技術服務上，讓服務智慧化，既能拓寬自身在產業鏈中的影響力，也能為激烈的市場競爭注 入新活力。“雖然世聯芯科技已經遷離華強北兩年了，但相信向上的力量和自我奮斗 的華強北精神，將永遠激勵著我和我的團隊。堅守初心，統一思想，凝聚力量， 深耕細作,持之以恒，每天進步一點點，每年改變10 %，10年之后可能就有一個大的飛躍。”黃如森對世聯芯科技的 未來充滿信心，滿懷期待！

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精于工，恒于芯，品于行

??70后：恒佳興電子總經理鄭宏鑫

??恒佳興公司創始人—鄭宏鑫憑借個人在芯片行業的努力拼博與進取，在 2004年成立深圳市恒佳興電子有限公司，經過18年的沉淀，公司在穩步向前發展，并不斷向全國區域拓展市場。

圖注：深圳市恒佳興電子有限公司總經理鄭宏鑫

??從最初實現自己的創業夢，到今天在風云變幻的電子元器件行業贏得一席之地， 鄭宏鑫不僅善于抓住新機會，更有一顆立足于本行業持之以恒的初心，始終與華強北一起成長，一起努力與奮斗，與供應商、客戶、員工共同合作，互惠互利， 共謀發展。 鄭宏鑫表示，2022年是充滿挑戰和機遇的一年，在現今大數據年代，行 業面臨調整，恒佳興如何抓住新的機遇， 對他們有太多挑戰與未知。怎么做，如 何做呢？鄭宏鑫胸有成竹地講，“我們將繼續專注于消費電子類中國芯片領域， 將這個行業做深、做專，以專業、高效、快速響應，以客戶至上的服務宗旨，貼 心服務所有客戶，為他們提供優質高效的服務，與高品質的產品。”鄭宏鑫提到，電子元器件行業是沒有硝煙的戰場，在這個沒有硝煙的戰場上充滿了荊棘，且這個行業市場魚龍混雜，同質化問題嚴重，內卷非常厲害，故公司將跟隨著市場的變化，走更加專業的發展路線。如何走專業發展路線呢？鄭宏鑫認 為，“首先我們立足于根本，打響內部攻堅戰，人才是公司發展的基礎，抓住人才、規范內部管理，公司提倡‘家’文化，打造‘家’文化的氛圍，讓員工感受家人的溫暖，我們注重讓每一位員 工享受優質的福利與待遇，我們更關注員工的職業發展空間，讓他們感覺公司帶領他們一起發展，一起奮斗，一起打造未來美好的、優質的品質生活，而員工的專業化與高效是企業的根本保證。”其次，在鄭宏鑫看來，公司需要轉 型升級，從把芯片產品賣給客戶，提供基本的售前與售后服務支持，將逐漸轉型升級為一家專注于服務消費類電子行業領域，為客戶提供技術開發中的解決方案與配套服務的綜合型企業。公司深 耕終端市場，與終端客戶多交流、探討，深度了解客戶的需求、應用，為他們提供優質的服務，特別是技術支持，為客戶的難點和痛點問題提供解決方案，幫助他們開發、設計或改善方案，創造更有意義的價值，這樣會得到客戶更加的信任與支持，與客戶粘性更高；同時聯合公司的貿易合作伙伴，一起學習，互幫互助，共同開發這塊市場領域。然后，在產品線上，公司將現有的資源進行優化，拓寬產品線，為提供配 套服務，讓客戶省心、放心，同時還可為客戶定制和開發物料，提供全方位的 服務。談到這，鄭宏鑫會心一笑，目光十分堅定的聊道，“恒佳興具有非常優質的上游資源供應商，形成戰略聯盟的合作伙伴關系，這樣保證了客戶有不同的需求時，恒佳興將做客戶強有力的后盾。” 

??最后，將要結束本次采訪時，鄭宏鑫提到非常重要的一點：恒佳興今天的 成就，是基于誠信為本的做事原則，在行業領域持續創新、高效、誠信為合作 伙伴們做好每一個細節服務，正所謂“欲 成精品，必先用心”。先做人，后做事，對待客戶、合作伙伴以誠相待，才能贏得行業認可、客戶認可，成就恒佳興的品牌與良好口碑！

深耕行業十余載，美滿電子的初心與期盼

??80后：美滿電子總經理王國濤

??2005年入行，業內號稱“鐵電王”的美滿電子總經理王國濤從進入華強北開始就極具商業眼光。

圖注：深圳美滿電子科技有限公司總經理王國濤

??深圳美滿電子科技有限公司（下文簡稱美滿電子，與美滿科技Marvell分別是不同的公司）是一家專業的集成電路渠道供應商，主營Cypress品牌芯片，公司注重電子技術應用及研發，擁有資深的技術顧問和產品負責人，為客戶開發新產品及解決代理產品的相關技術問題、為國內電子產品研發制造商提供先進的產品資訊和優質的供應鏈服務。

??王國濤表示，他最開始從事的業務主要是鐵電（Ramtrom）存儲器。他當時的想法也很簡單，身邊有非常多的朋友從事這個行業，他覺得自己總得做點與眾不同的，于是便選擇了鐵電存儲器，他在業內賺到的[敏感詞]桶金也是受益于此。之后鐵電被Cypress收購，公司就專注于Cypress這個品牌。2020年英飛凌收購了Cypress，在這種情形下，王國濤表示，美滿電子計劃沿著Cypress這個品牌，不斷擴展業務，將幾百個型號發展到幾千個型號。

??“半導體產業鏈錯綜復雜，我一定要專注于一個點去把這一個點做到[敏感詞]，產業鏈需要這種精神。”說這話時，王國濤略一沉思，頓了一頓，表情卻極其認真。

??在專注于Cypress這條線時，王國濤也遇到了許多困難與挑戰，公司做的產品相對比較小眾，這也就導致產品的周轉率非常差。他表示，“假如說是做其它品牌的產品，比如大家熟知的TI（德州儀器），可能一個多月的時間產品就可以在市場周轉兩圈，但是Cypress可能半年才轉一圈，甚至七八個月才轉一圈，所以周轉率非常差。”

??此外，現在市場魚龍混雜，假貨橫生也成為了困擾美滿電子發展的一個問題點。前段時間王國濤就遇到了完全仿照ADI的一個芯片型號，功能和外觀都與[敏感詞]極其相似，幾乎沒有什么區別。但是為了保障自己貨源的品質，王國濤還是請了專業實驗室對這塊芯片進行認證。實驗室對這塊芯片進行外觀檢測和功能檢測，檢驗結果都沒有問題，但進行驗證的最后一步——開蓋后，他們就發現這塊芯片里面的電路圖十分雜亂，與[敏感詞]差距極大。

??“你看，現在的假貨技術有多強，對于一些高端的或者是安全性更高的設備或成品而言，如果使用了仿造的芯片，用戶就可能會遇到安全相關的問題，甚至可能會出現致命問題。所以我們始終堅持有自己的貨源倉庫，除非遇到極少數我們自己沒有的貨源，才會選擇去別的廠商那進貨，但我們也會進行質檢環節。”對于品質的堅持使美滿電子贏得了客戶的信賴。

??王國濤始終堅信，如果基礎打得牢，對品牌線非常熟悉，就不會受到市場的波動影響。

??華強北市場風云變幻，王國濤之所以能叱咤其中，除了有專注于單一產品線的匠人精神外，也有一雙對于市場情況精準把控的慧眼。

??疫情以來，整體市場都面臨貨源短缺的問題。“貨源短缺”這場大考，考驗的絕不僅僅是企業的資本實力，更是對看不見摸不到的渠道、資源的嚴峻挑戰。為保障一系列業務系統的穩定性，美滿電子積極推行業務大數據算法，對于貨物的交期進行研判，提高決策精準度，從而搶占了市場先機。同時，美滿電子還加強了對團隊人員的培訓提升，充分為客戶服務，結合產業鏈上下游資源，賦能元器件行業長足發展。

??“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。”華強北的傳奇吸引著無數年輕人的前來，對于想要進入元器件行業或者華強北市場的年輕人們，王國濤卻提醒他們入局需謹慎，他認為入場必須要有一定的資金，也必須要有一定的時間進行沉淀真正了解產品。他表示，“成功并不是表面的神話，更是日復一日地堅持與努力。”

??華強北是一個地標，也不僅僅是一個地標。風云變幻，潮起潮涌。華強北見證了無數電子圈的傳奇故事，“終日乾乾，與時偕行。”這里記錄了眾多企業家的奮發圖強。每個人心中都有一個華強北，正如華強北人心間都有一個電子夢。跟隨著時代的腳步，無數的華強北人將始終腳踏實地，用情懷與汗水共同譜寫中國電子業一個又一個的傳奇。

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