Kinghelm金航標(biāo)銷售二部新星梁云

“我想對金航標(biāo)說，感謝公司提供的成長平臺和機(jī)會，讓我能夠不斷挑戰(zhàn)自我，實現(xiàn)個人價值。一路走來，我深刻體會到團(tuán)隊合作的力量和公司文化的正能量。我為成為金航標(biāo)的一員感到自豪，未來我將繼續(xù)努力，與公司一起迎接更多的挑戰(zhàn)和成功。金航標(biāo)不僅是我工作的地方，更是我實現(xiàn)夢想的舞臺。”

——梁云

梁云工作照

安靜的力量，到底有多強大？！靜能生定、定能生慧、慧之從容，楊絳先生說過“人生最曼妙的風(fēng)景，竟是內(nèi)心的淡定與從容”。本期我們專訪金航標(biāo)Kinghelm（www.kinghelm.com.cn）銷售二部新星梁云，她身上有一股安靜且從容的力量，低調(diào)不迎合、自信不張揚，金航標(biāo)銷售二部總監(jiān)周沼全評價梁云“靜氣”，越有靜氣越是強大。梁云說“我有良好的心態(tài)，一直追求最舒服的工作狀態(tài)”，這高度契合了金航標(biāo)Kinghelm（www.kinghelm.net）宋仕強先生的“工作好是為了生活好”“不許加班”的以人為本的價值理念和科學(xué)的管理。

金航標(biāo)銷售二部新星梁云

梁云，人如其名，讓人不覺想到“燕在梁間呢喃”“漫看天邊云卷云舒”，她周身的氣質(zhì)讓人感覺很舒適很愜意。她于今年2月底來到金航標(biāo)，是[敏感詞]次挑戰(zhàn)銷售工作，但相關(guān)行業(yè)7-8年的工作經(jīng)驗積累和知識沉淀及最長的一份工作干了四年多，讓她堅定了勝任的信心。加上，金航標(biāo)實行以老帶新“傳幫帶”，助力銷售新人成長步入“快車道”。曾慶容是銷售新星梁云的入行師傅，現(xiàn)任金航標(biāo)銷售二部副總監(jiān)，他樂于分享銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗、溝通技巧、知識體系、為人處事等，做到細(xì)致、細(xì)心、耐心，尤其是曾慶容開心會“芯”真英雄的本色積極影響著每一個人。

銷售新星梁云與師傅曾慶容副總監(jiān)

曾慶容副總監(jiān)說：“朝著一個目標(biāo)、一個方向，同向而行，就是金航標(biāo)和薩科微Slkor（www.daohjn.cn）大家庭團(tuán)結(jié)和不斷壯大的精髓所在。”金航標(biāo)連接世界，金航標(biāo)Kinghelm（www.kinghelm.com.cn）電子專注于微波和射頻技術(shù)領(lǐng)域，為客戶提供一站式微波射頻信號收發(fā)和傳輸?shù)漠a(chǎn)品，“kinghelm”品牌產(chǎn)品包括北斗GPS雙模天線、藍(lán)牙天線、WiFi、Zigbee天線、NB-IoT、LoRa、UWB、北斗天線、4G、5G天線系列，及配套的射頻轉(zhuǎn)接線接ipex端子、Type-C座子、sma、smb、RJ45等接口插件端子，還有板對板連接器、線對板連接器、高速率信號連接器、微波射頻連接器等等。宋仕強總經(jīng)理說道，金航標(biāo)電子和薩科微Slkor（www.slkoric.com）半導(dǎo)體憑借嚴(yán)格的管理、規(guī)范化的體系，及卓越的產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新研發(fā)能力，贏得了廣大客戶的信賴和支持。金航標(biāo)Kinghelm（www.kinghelm.net）和薩科微成功的秘訣和底層的邏輯在于，“工作好是為了生活好”的以人為本的理念，及構(gòu)建的管理體系和組織行為機(jī)制，同時確保公司知識工程、組織架構(gòu)、質(zhì)量管理體系、工作流程、激勵機(jī)制，從產(chǎn)品研發(fā)到現(xiàn)金回籠的高效商業(yè)閉環(huán)實現(xiàn)效率高高、分錢多多，“不許加班”反映出公司基本的人文價值和科學(xué)的管理。

金航標(biāo)銷售二部總監(jiān)周沼全（右二）銷售新星梁云（右三）

梁云性格開朗、積極向上，形象氣質(zhì)穩(wěn)重而專業(yè)，更關(guān)鍵的是她內(nèi)心安靜，悟性高、開悟早，是以梁云入職金航標(biāo)不足1年，在師傅曾慶容副總監(jiān)的指引下，不僅銷售業(yè)績表現(xiàn)出色，更是對銷售、對自身、對團(tuán)隊有了清晰認(rèn)知和深切認(rèn)同。梁云分享道，銷售實則是一場深度的人心洞察之旅，我們要從客戶的只言片語中拼湊出客戶的一些需求，這過程考驗的是敏銳的感知力；銷售還是一門多元知識的融合，我們不僅需要了解公司產(chǎn)品細(xì)節(jié)，還得熟知其他競品優(yōu)劣、市場環(huán)境的變化，如此才可能更高效精準(zhǔn)地為客戶提供最滿意的服務(wù)；銷售也是一場心理戰(zhàn)，我們面對客戶的質(zhì)疑、拒絕，不能氣餒退縮，得巧妙化解，把每個“不”當(dāng)作通往“成交”的彎道，憑借話術(shù)技巧和真誠態(tài)度贏得客戶的尊重和信賴。在此，良好心態(tài)讓梁云在工作中始終保持熱情和動力，注重傾聽和同理心讓她能夠更好地理解客戶需求，真誠是她建立長期合作關(guān)系的基石，梁云說“我一直追求最舒服的工作狀態(tài)，我的奮斗愿景是通過不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)技能，為公司創(chuàng)造更大的價值”。

Kinghelm金航標(biāo)副總經(jīng)理程玉潔（中）

團(tuán)隊的氣質(zhì)根源于帶頭人的個性品質(zhì)，程玉潔副總經(jīng)理是金航標(biāo)大團(tuán)隊（涵蓋研發(fā)、工廠、業(yè)務(wù)、倉儲等）的當(dāng)家人，她多干實干巧干，并帶領(lǐng)團(tuán)隊一起加油干，用10年筑起金航標(biāo)面向市場的強大戰(zhàn)斗堡壘。“[敏感詞]的管理，是少講道理、多打勝仗”，程玉潔擅長調(diào)動眾人的力量，并發(fā)揮每個人的長處，做到人盡其才、才盡其用，因而帶領(lǐng)團(tuán)隊“打勝仗”，多次實現(xiàn)公司經(jīng)營目標(biāo)甚至超額完成。至于帶領(lǐng)團(tuán)隊“打勝仗”的秘訣，程玉潔說“千軍萬馬都是靠人格魅力去調(diào)動”。程玉潔是湖北人，劉玉堂教授總結(jié)出的「楚文化的精神特質(zhì)」與她的人格魅力十分契合，包括：

篳路藍(lán)縷的進(jìn)取精神；

大象無形的開放氣度；

一鳴驚人的創(chuàng)新意識；

上善若水的和諧理念。

深受鼓舞和感召，銷售新星梁云表示將再接再厲，繼續(xù)向以金航標(biāo)副總經(jīng)理程玉潔等為代表的多位優(yōu)秀前輩謙虛請教、好好學(xué)習(xí)，同時循著“內(nèi)功扎實—客戶積累—業(yè)績突破”的主線不斷努力和微創(chuàng)新，并積極參加公司培訓(xùn)，學(xué)習(xí)新技能等。宋仕強總經(jīng)理常說，人才是[敏感詞]位，做好勞動者的培訓(xùn)和管理非常重要，金航標(biāo)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)已成為常態(tài)化系統(tǒng)化，人才培養(yǎng)和選拔還實現(xiàn)了梯隊化。

金航標(biāo)“打勝仗”的團(tuán)隊，狼性執(zhí)行力

金航標(biāo)薩科微宋仕強（中）培訓(xùn)全員提高人效

靜美人生，是一種心態(tài)、一種修為、一種情懷、一種智慧，開啟智慧、抵達(dá)幸福的鑰匙就在我們手中。金航標(biāo)Kinghelm銷售新星梁云說道，“我很幸運有一個支持我的家庭，加之金航標(biāo)將‘上班努力工作、下班開心生活’貫徹到底，這讓我在工作和家庭之間找到了平衡點”，所以梁云上班時認(rèn)認(rèn)真真、全力以赴不斷學(xué)習(xí)和探索，閑暇時健身運動、短途旅行等，情緒穩(wěn)定、內(nèi)心豐盈充實，重心始終在自己身上。關(guān)于家庭幸福，梁云認(rèn)為家庭是成功的基石，她致力于與家人共同創(chuàng)造一個充滿愛和支持的環(huán)境。

金航標(biāo)，連接世界